可口可乐前总裁的新作《情感驱动》,寻找营销十大法则|-2022世界杯买球官网

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类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-05-20 浏览人次:

不得不承认,只用几句话就将本书的内容概括出来实非易事。跟分析相比,综合的要求往往更高,但是由于可以借此总结出一套清晰的想法和理念,所以值得付出一番努力。希望你能够牢记这些要点,将其活用于应对营销问题的2022世界杯买球网的解决方案。

 

01营销只是一种手段,它要实现的是更大的目标

 

营销之所以存在,是因为它有助于实现品牌的目标。营销就是要让你比竞争对手更经常性地将更多的东西,以更高的价格卖给更多的人。具体的做法是让人们爱上我们的产品,先创造价值,然后再获取价值。

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02爱上品牌和人与人之间彼此相爱的原理是一模一样的

 

优秀的传播要与大脑的感性区域对话。别忘了,人们愿意为情感支付额外的费用。明确你的品牌代表什么以及你想与谁对话是必不可少的步骤。不要让你的品牌老化,一定要让你的纳新速度快过竞争对手。在对话之前要仔细聆听。与人们保持理智的对话,确保你的品牌有一个清晰的观点。在传播中要避免随机性。

 

03灵活利用媒体和数据

 

今天的选择比以往任何一个时候都要多得多,因此机遇也多得多。今天,付费大众媒体还是一块大蛋糕,但是明天,你自己的媒体渠道和你打造社交网络的能力会变得更为重要。要懂得利用程序化打造竞争优势。未雨绸缪,高瞻远瞩,有备无患。

 

04注意细节

 

消费者会注意细节。优秀设计对优质营销来说十分重要,非凡设计对非凡营销来说必不可少。设计不仅关乎形状和功能,还包括音乐、气味和构造。设计决定了你的品牌的整体面貌。

 

05承担风险,勇往直前

 

人们会爱上那些敢作敢为的人。不要把创新当作其他部门的任务。创新是你更新品牌承诺的方式。不过,你还是要时刻留意品牌的本质及其代表的意义。永远不要损害那种一致性,最具侵蚀作用的莫过于随机行为。

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06善于利用调研

 

要了解调研的原则,正确地提出问题,理智地分析答案。不要满足于停留在表面,否则你的营销终会流于肤浅。在得出一个结论之前,多问自己“为什么”。要由表及里地观察人。投入一些时间,测评营销活动的效果。多做有用功,对无用功坚决说不。

 

07一定要不断调整你的价格,使之与品牌的价值认知相符

 

记住,价值是人们愿意为你的品牌支付的费用,而价格是你要求的费用。只创造价值而不获取价值完全是对资源和精力的浪费。

 

08以能够创造经常性收入的活动为目标

 

不要选择昙花一现式的宣传素材和活动,否则你很可能要在第二年从头来过。这样不仅让人苦不堪言,也不利于建立稳固的用户群。

 

09要成为营销工厂的领导者,不要成为裁缝铺的管理者

 

要有组织性,并确保组织里每个涉足营销的人都角色清晰,责任明确。要重新设计你的营销流程,使其可信、快速和高效。永远不要让你的组织被未知因素打个措手不及。营销需要预见性。一定要储备足量、可靠的营销素材。还要记住,你的团队并不受限于部门组织架构,而是可以超越其上,将外部资源也囊括进来。

 

10高效的营销策划需要付出理性的努力

 

全世界所有营销总监的主要工作都不外乎以下内容:寻求具有优势的品牌组合;在完成上一步后,立即着手,争取可供投入的资源,创造价值和获取价值。也就是用投入营销活动的资金创造出稳定的回报,这点请牢记。

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最后再说一句,营销投资要放到最后,在它之前还有一长串的内容,比如产品质量、销售支持、分销渠道、vi和设计等。若是反其道而行之,会赔了夫人又折兵。

 

有些人之所以被营销所吸引,是因为感觉它有光彩,或者有乐趣,但这都不是正当的理由,这样的人其实应该另谋高就。从事营销工作不是为了耍聪明,抖机灵,但凡有这种想法的管理者,都是本末倒置。他们为了争取到营销投入所需的资金,把报告做得唯美,讲得天花乱坠,一旦资金到手,就开始一边摸着石头过河,一边尝试修补营销组合的其余部分。你要在组织中把这些人都找出来,并尽快清除出去。若是他们最终为你的竞争对手工作,而且对方与你势均力敌,那对你的品牌来说就是最好的结局。这些人是品牌价值受损的关键因素,甚至有些人对自己造成的损失一无所知。

 

营销的工作有时有趣,有时也无趣。不过一旦你掌握了个中要诀,它就是我能想到的最有益的工作之一。第一,它能让股东持有的股份大幅增值。第二,它能建立起消费者资产,让你的品牌在动荡时期和危机时期仍能稳步前行。第三,它能让企业氛围更加宽容,从而鼓励人们做出更大胆的决策和承担更高的风险。

 

毫无疑问,营销将成为一门更加精确的科学。我们将能更加精准地预测行为,计划和方案也将更为高效。除此以外,营销还将变得更为复杂精妙。随着营销的日益完善、日益摆脱对侵扰模式的依赖,它将拥有创造收入的能力。

 

不过,让人们爱上品牌这一原则始终不变。


此文关键词:营销法则,可口可乐,娃娃机运营方案,礼品机经营模式

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