口红机的火爆态势,礼品机行业发展必将迎来全所未有的改革|-2022世界杯买球官网

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类别:行业新闻 文章出处:广州立而方电子科技有限公司发布时间:2019-01-23 浏览人次:

贩卖礼品机在亚洲市场生根发芽,日本、台湾、香港、韩国等遍布大街小巷,非常受欢迎。近些年,慢慢地传回中国,在中国的大城市如广州、深圳、上海等分布很广,2017年起便以惊人的速度传入到中小城市,席卷整个中国。

 

2018年突然冒起来的口红机,居报道,某口红品牌无人口红自动贩卖机首次亮相成都,并在当天的电音节上引发不小轰动。两天销售量突破千支口红。一天的口红销售量相当于一周专柜的销量,数据异常漂亮!

 

对于礼品机来说,礼品的颜值是吸引消费者的第一因素。在美国,礼品机的流行很大程度受益于其在必胜客等连锁餐厅的大规模排铺;而在中国台湾市场,礼品机则早已成为人潮熙攘的夜市中一道亮丽的风景线。发展至今,礼品机几乎已经成了各大商场购物中心的标配。

 

除了引进时下流行的公仔玩具,礼品机的运营者们也在想办法与时俱进地经营这桩生意,移动支付、朋友圈分享等本土化的新功能成为了新一代礼品机的亮点。这种“智能化”礼品机设计的初衷是为了便于经营管理,每一台礼品机都是一个物联网终端,通过远程管理系统,每一台机器都能够与服务器进行数据交换。运营者可以通过手机查看每台机器的营收数据和故障情况,及时修改参数、排除障碍。

立而方口红机格子机 

而移动互联网的发展也为这类型游戏设备提供了全新的想象空间,运营者通过与场地方合作,将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定,为场地方提供“吸粉”的入口。当然,这种吸粉的方式还存在各种不同的演绎。无论如何,让礼品机和公众号关联起来,打通线上与线下的通道,提供了新的线上宣发渠道,这是一个商业模式的创新。

 

以这种模式运营的礼品机就是一种大众化的、老少皆宜的微信娱乐设备,因为常规的礼品机在市场上已经存在了十几年,并且经久不衰。而微信和礼品机在一起仿佛天作之合,人们通过扫描二维码,关注商家的微信公众号,就可以免费夹娃娃。把普通的娱乐设备和移动互联网紧密的结合起来,从而将单调的投币式礼品机,变成了线上和线下相结合的智能产品,实现真正的o2o模式。

 

分析了礼品机的发展趋势,礼品机市场蓬勃发展,经营者该如何在礼品机市场这一块大蛋糕里分一杯羹?下面听听礼品机运营专家的建议。

 

目前从传统礼品机运营角度来看,第一步要做的,就是找场地。典型的摆放礼品机的位置就是商场,商场的过道、超市出入口、扶梯处、食街等位置都是比较好的选择。关于谈场地,有如下几个小见解,难度依次递减。

 

签排他协议,阻止竞争对手入场

 

这种谈法肯定是要付出代价的,但是回报也是相当不错的。手段无非就是“威逼利诱”,亮出底牌争取一击即中,如赠券、朋友圈等都可派上用场。但是要注意一点,一旦拿下排他协议,一定要在最短时间内铺满机器,争取最短时间内把利益最大化。

 

同场地,多点位

 

在同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给礼品机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。

 

利用自身优势,争取减免租金

 

通过公众号合作、赠送代码与朋友圈广告等方法,是很大可能签下减免租金的协议,减免租金实际上就是在增加利润。

立而方口红机格子机 

好的位置

 

花钱租场地,其实就是花钱买流量。选一个好位置,可能营收效果会很不相同。社交即流量,流量就是钱。运营过程中要充分利用机器的免费、转发等功能优势,在外部条件已定的情况下,利用好礼品机本身的功能,也可以大大地提高营收。由于每个礼品机点位都会不时冷场,又由于从众效应影响,一旦冷场就会有大量的时间被浪费。做出好的引导牌,利用免费代码吸引用户尽可能多地站在机器前面,冷场的局面就不会频繁出现!

 

移动支付的兴起改变了当下消费者们的购物习惯,随之而来的是整个零售业态的改革。在各大资本巨头抢滩探寻“无人零售”这块红利可观的处女地时,不少中小资本也在摩拳擦掌,想从这块香甜的蛋糕上分一杯羹。

 

在无人零售领域,如今能够称为爆款的基本上就是以口红礼品机为主。纵观如今的贩卖礼品机市场,拥有以下三个特点:市场份额低、饱和度低、消费形式升级。越加增长的消费需求表明,中国处在无人智能礼品机大爆发的前夜。

 

然而,机遇与风险总是相伴而行,对于中小型投资人来说,如何尽量规避风险,用小成本获得大受益,并在不需要耗费太大心力的情况下长久经营,是投资加盟前最应该思考的问题。


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